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美容院里的员工在服务主顾时都是有一套话术的。虽然有时候话术会有所改变，可是总体的偏向没有多大的改变。下面的美容话术，对于一些话术不太熟练或者谈锋有所欠缺的美容师或者美容照料来说，是很好的学习案例。

可以来学习一下哦！一、祛痘话术照料：您好，接待惠临!这边请，请问您尊姓?客户：我姓刘。照料：刘小姐，您请坐。(配合引导的手势)我是美容院的美容照料，我姓胡，您可以叫我小胡，很兴奋为您服务。

刘小姐，您今天是想做面部还是身体照顾护士呢?客户：做面部照顾护士。照料：啊，我看到了这些痘痘，长了多久了?（看到客人脸上有显着的暗疮）客户：是啊，总是长痘，很长时间了。

照料：刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢？客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。照料：像您这种痘，我们一般称之为青春痘。青春痘是怎么形成的，您知道吗？客户：相识一些，不太清楚。照料：有些痘是因为体内激素排泄不平衡导致，雄性激素排泄过多，皮脂排泄过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、照顾护士不妥，造成重复熏染形成的。

也有些痘像您这种是因内排泄脾胃失调引起的，往往反重复复地长，体现很顽固。不外有时长痘也会因年事增大或完婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗？客户：是呀，总是重复，真烦人啊！照料：刘小姐，这种情况很常见，不要着急。我建议您通过内在调治和外在照顾护士两方面改善。

内在调治可以使痘不会重复。请问您以前做过哪些祛痘照顾护士?客户：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不停重复。你们这里有什么措施?照料：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢调养，调治激素排泄平衡，致使痘不会重复泛起。

同时接纳外在祛痘照顾护士项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草英华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜，内里含有角鲨烷身分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。

卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，牢固疗效。客户：那么多长时间能收效呢？照料：通过这个照顾护士，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以获得控制，第二天皮肤就会感受平滑，一周后伤口愈合，您就可以看到显着的效果。为了牢固效果，刘小姐，我建议您接纳这套照顾护士方案来做。

您能多长时间来做一次照顾护士呢？客户：我比力有时间。照料：那太好了，我建议您三天来做一次，两个月后就基本治愈了，到时您的皮肤就会平滑皙白。

客户：价钱怎么算?照料：我们现在正搞运动，我可以凭据您的皮肤搭配一套产物，需要400元，可以赠送您内在照顾护士项目，价值320元的卵巢调养四次。您以为怎么样?客户：那我就接纳这套方案吧。

照料：那我来给你开票，把产物包装好吧。二、补水话术照料：您好，接待惠临！您这边请，请坐！请问怎么称谓您呢？主顾：我姓张。照料：张小姐，您好，您今天是做面部照顾护士还是身体照顾护士呢？主顾：想做面部照顾护士。照料：好的，张小姐，您的皮肤挺不错的，毛孔细小，肤色白皙，细腻光洁，美中不足的是皮肤水分不足，有些干涩，您的皮肤应该是干姓皮肤。

主顾：是的，有时皮肤以为干痛干痛的。照料：张小姐，现在是秋冬季节，您的皮肤泛起干痛是由于水分缺乏导致的。

当皮肤含水量低时，它就无法吸收其他的营养，皮肤会变得干涩，对外界的反抗力降低，尔后泛起一系列的皮肤问题，如细纹增多。主顾：是的，我以为眼部有许多细纹。照料：是的，张小姐，我注意到您的眼部细纹了，不外问题还不是太严重，如果我们在做面部照顾护士疗程时加入特此外眼部照顾护士，只需一个皮肤周期，细纹就会显着变淡，眼部皮肤紧实。恒久坚持照顾护士，皮肤就会延缓衰老，再加上适当的营养或保湿，就会比同龄人看上去年轻好几岁。

主顾：是吗?那你说我该用哪些产物呢？照料：是的，张小姐，我们美容院刚推出秋季靓肤补水系列套装，特别适合您，我来给你先容一下？主顾：好啊!照料：张小姐，我们这套补水套装包罗专业美肤洁面乳、水润面膜、推拿膏、储水活肤凝露、乳霜五个单品，它可以给皮肤深层补水、层层修护细胞，同时可以储水、锁水，防止皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽度，你若连续照顾护士调养，还可以美白皮肤，淡化细纹。而且它接纳中草药配方，脂质体技术，可以让营养被皮肤100%吸收使用，性质温和，我们这里90%的客户都反映效果特好。

张小姐，相信这套产物会让您的皮肤获得很好的改善。主顾：这套产物几多钱？照料：张小姐，我们这套产物价值792元，全程免费照顾护士，同时可以送您价值792元的项目卡（包罗美容院的所有服务项目，好比芬芳开背价值ⅹⅹ元），而且您可以成为我们的会员享受积分优惠政策。

主顾：那我多长时间来一次？照料：一个星期一次，每月四次。主顾：好吧，你给我包装一下产物吧。三、祛斑话术照料：您好，接待惠临!这边请，请问您尊姓？客户：我姓王。

照料：王小姐，您请坐。（配合引导的手势）我是美容院的美容照料，我姓秦，您可以叫我小秦，很兴奋为您服务。

王小姐，您今天是想做面部还是身体照顾护士呢？客户：做面部照顾护士。你们这儿有祛斑的产物吗?像我脸上这种斑属于什么类型的斑？你们有什么产物可以去掉吗？照料：您这种斑从什么时候开始的？客户：有身期间长的。照料：噢，您这是妊娠斑，是由于有身期间内排泄失调引起的。客户：那你们有什么措施能去掉？照料：由于您的斑是内排泄失调引起的，所以需要内在调治和外在照顾护士两方面改善。

我们的内在调治接纳的是xx，外在照顾护士我们用的是净白修护套装，它们是最佳搭档。客户：多长时间收效？会反弹吗？照料：我们这个照顾护士方案是凭据人的生理周期设计的，或许一个月左右收效。珍珠口服液通过激活两酶的活性，抑制身体内里脂褐素的生成，从而淘汰玄色素的发生来淡化黑点。净白修护套装接纳中草药配方、脂质体技术让产物迅速到达皮肤的基底层，从而抑酪氨酸酶的活性，控制玄色素的生成，剖析已经形成的玄色素。

二者配合能到达很好的美白淡斑的作用。后期只要做好牢固和防晒，一般不会反弹。

客户：这套产物几多钱？照料：xx268元/盒，并配套赠送一盒外用的净白修护套装。口服液1支/日，一盒10支，一个月为一疗程，像您这种情况，一个疗程就可以了。三、 特色照顾护士项目推荐用语1、祛斑我以为您自己气质很是好，如果把脸上的斑做掉，就更漂亮了，更年轻了，我们的祛斑产物在祛斑的同时可以到达美白、祛皱的效果，至少让您年轻五岁。

2、美白我以为您气质特别好，皮肤也不错，您的皮肤就是有点黄，没有光泽，您可以实验一下，这个项目可以一次祛黄、两次祛黑，三次到达美白效果。3、防皱您的皮肤真细腻，您以为您的皮肤是不是有些发干，缺乏水分，我以为您应该做一些调养。人的皮肤发干就会发生皱纹，您可以实验一下保湿防皱项目，这个项目很好，有位主顾做了两次，鱼尾纹、颈纹都显着改善，她的朋侪都很惊讶，她的朋侪都说：“我们怎么感受您这两天特别年轻呀！”4、祛粉刺您看，您油性皮肤，脸上有痤疮，另有痤疮印迹，我们这个祛粉刺项目效果特别好，一次祛黑头、三次祛粉刺、二十日消印迹，而且不反弹。

5、眼护您皮肤真不错，但我以为您应该做一个眼护，因为您有一些鱼尾纹（眼袋、黑眼圈），您可实验做一个眼护，就会更年轻。一次祛黑眼圈、两次祛皱、三次消除眼袋。6、颈护您看，您的脸部很漂亮，我以为您应该再做一个颈部照顾护士，颈部是女人的第二张脸，看年事先看颈部，皱纹就是代表您的年轮??，我们颈部照顾护士既美白又祛皱，而且有嫩肤功效。四、照料推荐及咨询规范用语1、洁肤其实洗面奶早晚都是需要使用的，因为我们天天都市接触到许多灰尘、细菌，如果只是用清水洗脸，洗掉的是只是外貌的灰尘，而深藏在毛孔中的脏工具是洗不掉的，久而久之就很容易形成暗疮、黑头、粉刺。

经由一夜的睡眠，人体新陈代谢的废物排挤，聚集在皮肤外貌，所以早上也需要用洗面奶。洗面奶正确的使用方法是由下而上轻轻推拿2-3分钟，不能停留过长时间，因为毛孔是在不停的呼吸，停留的时间过长，洗出来的脏工具又会被皮肤吸回去。您在家里使用哪一种?您的皮肤属于xx肤质，可以使用例如：xx这些含有天然植物身分的滋养性洗面奶，适合您的肤质。2、脱屑人体的外貌28天更换一次，外貌的角质细胞过厚会阻碍皮肤对营养的吸收，过薄皮肤的反抗力要削弱，所以凭据您角质层的薄厚水平为您定期祛除死皮。

磨砂膏：使用磨砂颗粒磨擦祛除死皮，磨砂颗粒分为菱形、圆形、圆柱型。适合油性、混淆性皮肤，缺点是祛除死细胞的同时容易划伤皮肤。祛角质膏：我们的嫩白柔肤去角质霜通过补水使老化的角质膨胀，从而温和的祛除死皮，是最柔和最宁静的去角质产物，天天使用都不会伤害皮肤。

（给镜子照一照），您以为脸上会难受吗？（不会）对，我们的原料是天然的角质软化素，所以很是温和。3、推拿我现在用推拿膏为您推拿，皮肤的弹性主要是靠真皮层中弹力纤维和胶原卵白来维持的，随着年事的增加，这些卵白质逐渐流失，皮肤松弛、起皱、灰黯。

所以要给皮肤定时增补胶原卵白，推拿膏中一般都含有胶原卵白，通过推拿血液循环加速，这些物质就会被皮肤吸收，久而久之，皮肤就会变得光泽，富有弹性。女性25岁以后，血液循环和新陈代谢都开始变慢，需要经常通过推拿来促进血液循环。

血液循环加速，脸上的色素也容易通过血液循环运输到其他部位，色斑也将逐步淡化。4、面膜推拿后血液循环加速，这时敷上面膜，面膜里的营养物质就很容易被吸收。我给您所使用的***面膜是一种面膜膏，敷在皮肤上形成与空气隔离的屏障，提升面部温度，加速皮肤血液循环，并使得面膜中的营养单向导入皮肤。5、 爽肤我现在给您拍上一些爽肤水，其实在家里我们洗脸也需要拍上爽肤水，因为洗完脸后毛孔是张开的，这时灰尘、细菌、紫外线很容易通过张开的毛孔侵入皮肤，更容易伤害皮肤。

洗完脸后拍上爽肤水，可以增补水分，并收缩毛孔，有害物质就不容易进入毛孔，爽肤水中含离子水，从而打散色素，并能平衡皮肤酸碱度。

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